“最盈利大模型”就看海珠区！美工招聘

7月17日，广州市海珠区举办琶洲人工智能大模型应用示范区建设推进会。

会上，宣布广州（琶洲）大模型创新服务中心正式揭牌成立，海珠区解读了近期印发实施的《广州市海珠区建设人工智能大模型应用示范区实施细则》（下称《实施细则》），进行首批新生产经营奖励政策兑现，向第一批预认定大模型示范空间授牌。

大模型“烧钱”后如何赚钱？是AI大模型产业亟待解决的重要问题。

此次大会，海珠区正式对这一问题作答，释放出全力发展“最盈利大模型”的强烈信号。该区既要促进企业大模型产品实现盈利，还要打造便于企业盈利的产业发展生态和政务服务环境。

海珠区亮出了实足诚意：让企业“快落地、速研发、广应用”，以“合伙人”角色贴近企业服务，响应企业需求，为大模型企业提供周到的政务服务和激励性产业政策，让企业立足海珠，面向广州、大湾区乃至全球开展业务拓展而无后顾之忧。

当前，大模型企业正在海珠这片土地上从技术走向应用，以市场反哺研发，一个正向良性循环的发展局面已然形成。

已入驻超50个行业大模型

盈利模式探索见成效

去年以来，在广州市大力支持下，海珠区以发展最盈利大模型为重心，加快建设国内首个人工智能大模型应用示范区。

截至目前，海珠区已累计进驻行业大模型超50个，大部分企业已探索出符合自身发展的盈利模式，逐渐实现商业闭环。

比如，本土企业动悦信息拥有千亿参数的夸克大模型，主要服务于其自身业务场景（包含AI搜索、健康助手、网盘、文档、扫描等），通过提升对会员用户的服务能力扩大会员用户群体，从而实现商业价值的持续快速增长，2023年夸克日活用户数量同比增长超35%。唯品会通过自研“朝彻大模型”与时尚电商产业应用相结合，不仅降低品牌商运营成本，还极大改善用户购物体验，从而助推电商行业产值和订单数量增长。趣丸科技基于研发的生成式音频大模型、三维生成大模型等产品，已逐步应用于直播、金融、教育、文旅等业务场景，营收规模已达千万级。

“我感觉海珠区政策支持力度非常大，为我们做人工智能大模型的企业提供了一个非常好的环境。”趣丸科技副总裁兼人工智能研究中心主任张顺四说，为了助力企业备案，海珠区前期常派专员到企业进行政策解读和指引，帮助企业在一两个月内就通过了备案。

此次会上也发布了夸克AI搜索、科大讯飞课堂语言分析助手、云蝶科技教研辅助大模型。

据悉，科大讯飞在海珠区备案的课堂语言分析助手，是基于星火教育领域专属大模型开发的场景模型，能全面捕捉教学过程中的各个要素，从而为教师提供多维度的教学反思，提升教师教学能力。通过这样的采集分析系统以及大模型等AI能力的加持美工招聘，不仅提供了供教研循证的课堂数据分析，还能针对性的给予教学改进建议，真正助力教师队伍发展和教学质量提升。

“目前，我们基于教育大模型的星火助教师助手，其实在广州的广州市第五中学等学校都得到了规模化的应用，一方面能够减轻老师的备课负担，提升老师资源检索和课件制作效率。另一方面在这个过程当中可以基于大模型开展一些创新的教学模式和范式的研究。”科大讯飞AI应用教研院院长郭红杰介绍说。

产品建模

而云蝶教研辅助大模型则主要应用于教育领域，辅助教师开展备课、授课、命制作业试卷、批改作业、解答学生疑问等日常教学工作，成为老师教研教学工作的“AI助教”，提升老师工作效能。今年5月，首版大模型产品研发完成，并逐步应用在云蝶智慧校园项目中。

据云蝶科技首席技术官陈天介绍，此大模型已技术成熟、落地应用、产生营收和利润，未来可期。明年云蝶大模型产品将进一步优化和投放市场，预计全年投放到300所以上付费学校，用户（含试用）超10万，单品营收超过5000万元。

大模型企业逐步实现投入产出盈亏平衡，这与海珠区成熟的人工智能产业生态密切相关，这里有完善的孵化空间、密集的生态活动、活跃的投融资、丰富的应用场景，能够精准服务人工智能企业全生命周期发展。这里除进驻的50个行业大模型外，近2000家泛人工智能企业也在加快大模型布局、探索盈利模式。龙头引领、腰部支撑、中小企业集聚的“热带雨林式”大模型产业集群生态已经形成。

集聚合力打造孵化空间

推动企业“快落地”

良禽择木而栖，选择落于何地发展是大模型企业面临的首要选择题。海珠区重点从建设载体、提供孵化服务、强化政策支持方面打造孵化空间，让大模型企业在优质城央之地快速找到发展落脚点，为企业省下找空间的时间，让企业实现落地“加速跑”。

据了解，近三个月以来落地海珠区的大模型企业超30家，企业纷纷表示，落地过程得到属地政府的全方位服务，平均不到3个工作日就完成物色场地、工商注册、人员入驻等手续，为企业发展大大节省了时间，能够腾出大量精力去专心研发、迭代产品、拓展市场，对公司盈利发展来说非常重要。

近期海珠区发布首批9个预认定大模型示范空间，分别是阿里巴巴大厦、唯品会总部大厦、宝地广场、华新中心、海珠科技大楼、古村·数娱创兴港、琶洲数字科技产业园、广州创投小镇、琶洲慧科园，并在大会上进行集中授牌。该批空间总面积达47万平方米，当前或近期可出租面积有9.8万平方米，办公单元包含平层、独栋、众创空间等，覆盖不同成长阶段和不同体量企业对空间的需求。

不仅有优质空间“坐等”企业入驻，海珠区与上述示范空间运营方紧密联动，为入驻企业提供租金优惠（最长2年免租期）、算力支持、融资支持等各类针对性服务，将企业“扶上马”后，继续在企业发展阶段“送一程”。

此次预认定的大模型示范空间海珠科技大楼相关负责人表示，“园区现有1.6万平方米的空间可供新入驻大模型企业使用，全职美工设置有众创空间和孵化区，对符合条件的企业我们将提供最长2年的免租待遇，我们将不遗余力提供各类优质的孵化服务，争取培育出更多生态主导型龙头企业、独角兽企业。”

在强化政策支持方面，琶洲管委会相关负责人介绍，《实施细则》对符合条件的大模型企业提供每年最高100万元租金补贴，大模型企业入驻示范空间，还能在相关政策上享受相应支持。

精准发力加快产品上线

推动企业“速研发”

在人工智能技术快速发展和迭代的竞争环境中，提升研发效率以快打慢，关系大模型企业在市场上的竞争力和份额，是实现盈利的基础。

在海珠区发展的心纪源公司在今年4月份取得国家网信办批复的算法备案，并拿到了海珠区第一批大模型政策奖励，企业相关负责人表示，“研发能力是一个企业的生命线，政府出台措施帮助企业加快研发速度，这个对企业来说非常有吸引力，能够帮助我们快速开发上线有竞争力的产品，抓住市场机遇、回笼资金，实现可持续性发展。”

海珠区围绕大模型企业的研发需求，从备案服务和降本提效两方面帮助企业提升核心技术能力。

首先，构建便利化备案环境。去年8月，国家网信办、国家发改委等七个部门联合发布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，要求提供具有舆论属性或者社会动员能力的生成式人工智能服务的企业应按规定履行备案工作。在政策实施期间，部分企业由于对备案政策认知不足，影响了产品开发和上线进度，甚至错失市场机遇。在国家对算法合规要求的大背景下，同时基于企业与日俱增的备案服务需求，在广东省和广州市网信部门指导下，海珠区在本次大会上正式揭牌成立广州（琶洲）大模型创新服务中心，该中心将安排专人进驻，开展实体化运作，向企业提供备案咨询、辅导培训和预测试等服务，帮助企业快速推进大模型与算法的研发和上市。目前海珠区已拥有大模型备案项目3个，算法备案项目26个，另有一批企业正在加快开展相关备案。

再者，降低企业研发成本。《实施细则》专设模型优化补贴（每年最高补贴150万元）、人才补贴（最高奖补1000万元）、新生产经营奖励（最高奖励100万元），以政策奖补的方式鼓励企业配套最优人才、最强算力，争取在短时间内开发出具有核心竞争优势的成熟大模型产品，为下一步开展市场应用打牢根基。

海珠区在算力支撑方面也早已有所部署，目前已推动琶洲算谷系列智算中心建成220P本地算力，可调度算力10000P，通过异构算力服务，全力助力大模型企业调优、应用。

纵深用力强化场景撮合

推动企业产品“广应用”

市场应用是企业实现商业闭环和可持续性发展的最重要一环，也是检验大模型企业盈利能力的“试金石”。广州拥有丰富的行业应用场景，是国务院批准的率先开展国际消费中心城市培育建设的试点城市之一，巨大的B端、C端市场为大模型企业商业应用提供了广阔的盈利空间。

以登甲智能为例，登甲智能是一家建筑大模型开发应用初创企业，2月份在海珠成立后，6月顺利取得国家网信办批复的算法备案，7月份已经拿到第一个业务合同，企业在极短的时间内将大模型最新技术应用到建筑建造一线，实现了新质生产力的应用，也取得了反哺技术研发、扩大规模的发展资金。

“我们一直在选要在哪个区落地，因为我们团队都来自于广深，最后选择在海珠区。首先在企业的注册，还包括场地都给了我们一些帮扶，也会在客户对接上给予我们非常大的一个支持，这个我觉得对于初创公司来说非常大的帮助。我觉得未来海珠区是一个发展沃土，能够让我们这些初创公司成长更快。”登甲智能联合创始人孙鹏说，传统设计公司人均产值大概在30万~50万元，借助该公司的大模型的应用场景后，其人均产值可以达到150万元。帮助企业在资料收集和资料输出环节的工作效率提升40%。

海珠区致力打造大模型发展最好生态，通过强化场景撮合，推动企业加速实现应用盈利。

主动担当“海珠合伙人”角色，开发上线惠企小程序，帮助企业实时发布供需信息以及核心产品服务内容，实现实时“上新”，帮助需求方快速找到心仪的产品供给方，促进双方达成合作。近期已推动百川智能医疗大模型、百度政务大模型等在海珠区应用落地。

密集举办大模型生态交流活动，为企业寻求合作、探索商业模式搭建渠道。今年4月份启动第三届琶洲算法大赛，创新开设AI大模型挑战赛，围绕产品应用和行业训练两方面开榜打擂，鼓励大模型企业拿出最先进的产品和技术开展切磋、探讨合作。目前该赛组热度高涨，报名队伍已经超过1500支，其中基于智谱华章大模型底座支撑的法律行业大模型赛题报名数量过千，是本届大赛14道赛题中最热门的赛题。

鼓励打造示范标杆，在《实施细则》中专设示范发展奖励，鼓励大模型企业聚焦新型工业化、游戏、时尚、营销、交通、医疗、政务、金融等行业领域，大胆尝试开展应用，对符合条件的应用示范项目给予最高500万元补助，引导企业快速抢抓机遇、占领市场。

【文字】南方+记者 吴雨伦

【摄影】南方+记者 苏韵桦美工招聘

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